药店业绩不好的原因总结,药品销售为什么越来越难做了?

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药店业绩不好的原因总结

药店业绩不好的原因总结

药品销售为什么越来越难做了?

我2011年步入医药行业,一直从事OTC终端销售,至今为止也有8个年头了,每年都看到大量的人涌入药品销售行业,同时也有大量的人退出这个行业。有的人赚得盆满钵满,有的人举步维艰。现在医药环境确实不如以前“优越”,最近几年医药圈风云变幻。16年的“94号令”放倒了一大批“过票医药公司”,同时也让一些所谓的代理商元气大伤,最明显的体现就是费用上升了一大截,本来就是“操着卖白粉的心挣着卖白菜的钱”,这么一搞无疑更是雪上加霜。我把自己的几点感受做下分享,主要是分析OTC市场,同时也会将一些应对策略,因为机遇与挑战并存,阳光总在风雨后。


一、营销费用上涨

刚刚也已经提到了一部分,受国家政策影响,以及飞检的日益常态化,费用一直居高不下。


二、药店连锁化、联盟化

在未来几年内,我国的医药产业将进一步加速整合和淘汰步伐,各种资本纷纷介入连锁药店市场,行业的集中度将得到进一步的提高。连锁化、联盟化将进一步压缩经销商的利润,这也就意味着销售企业、零售连锁之间的竞争将更加激烈。


三、批发商转型

两票制带来的压力,已经重重压在中小药品批发商身上,他们为例谋求发展已经开始转型。其中一部分就转型代理商,一部分转型成立连锁药店。两个对于医药销售都不是利好消息,一个增加了竞争对手,一个减少了终端客户。


四、广告产品泛滥

近些年,广告产品激增,大家都看了一种新的营销模式:媒体广告 终端强推 活动促销。受互联网的影响,国人现在获得新事物的效率越来越高,广告的作用更加突显,进了药店直接买广告产品,店员基本不能拦截。


但在这种环境下也有做的非常出色的销售,所以环境不是制约你成功的枷锁。干销售就要有足够的耐心和努力。桃三杏四梨五年,总需要个过程才会有收获。做销售,不学习,不坚持,不行动,就不可能成功。

以上是我个人的一点见解,同时欢迎大家互动发表自己的看法。